ناک 62100 – متخصصان فروش فنی – تجارت عمده‌فروشی
متخصصان فروش فنی در حوزه تجارت عمده‌فروشی، طیف گسترده‌ای از کالاها و خدمات فنی مانند محصولات علمی، کشاورزی و صنعتی، برق، خدمات مخابراتی و خدمات کامپیوتری را به دولت‌ها و مؤسسات تجاری و صنعتی در مناطق داخلی و بین‌المللی می‌فروشند. این افراد در شرکت‌هایی که کالاها و خدمات فنی تولید یا ارائه می‌کنند، مانند شرکت‌های داروسازی، تولیدکنندگان تجهیزات صنعتی، آسانسورهای غلات، شرکت‌های خدمات کامپیوتری، شرکت‌های مهندسی و شرکت‌های تولید برق آبی، مشغول به کار هستند. همچنین ممکن است این افراد به عنوان متخصصان یا نمایندگان فروش فنی مستقل، خدمات خود را به شرکت‌های دیگر ارائه دهند. متخصصان فروش فنی در حوزه عمده‌فروشی که نقش سرپرستی دارند نیز در این گروه شغلی قرار می‌گیرند.
فهرست مشاغل ناک 62100
- فروشنده فنی تجهیزات و لوازم کشاورزی
- نماینده فروش هواپیما
- متخصص فروش فنی هواپیما
- مشاور انرژی جایگزین گرمایشی
- مهندس فروش نرم‌افزارهای کاربردی
- فروشنده تجهیزات پخش
- نماینده فروش مواد شیمیایی
- نماینده فروش تجهیزات و لوازم تجاری و صنعتی – عمده‌فروشی فنی
- نماینده فروش تجهیزات ارتباطی
- مهندس فروش نرم‌افزارهای کاربردی کامپیوتر
- نماینده تجاری در حوزه کامپیوتر
- متخصص فروش تجهیزات کامپیوتری
- نماینده فروش نرم‌افزارهای کامپیوتری
- نماینده فروش سیستم‌های کامپیوتری
- نماینده فروش تجهیزات ساختمانی
- نماینده فروش مواد ساختمانی
- نماینده پشتیبانی مشتری – عمده‌فروشی
- فروشنده تجهیزات و لوازم دندانپزشکی
- نماینده فروش ابزارهای تشخیصی
- نماینده فروش تجهیزات الکتریکی
- نماینده فروش تجهیزات صنعتی الکتریکی
- نماینده فروش برق
- نماینده فروش سخت‌افزار و خدمات پردازش داده‌های الکترونیکی (EDP)
- فروشنده تجهیزات الکترونیکی – عمده‌فروشی
- فروشنده تجهیزات مهندسی
- فروشنده لوازم مهندسی
- متخصص فروش فنی شرکت‌های صادراتی
- فروشنده تجهیزات کشاورزی
- فروشنده ماشین‌آلات کشاورزی
- نماینده فروش تجهیزات جنگلداری
- نماینده فروش ماشین‌آلات جنگلداری
- دلال غلات
- بازرگان غلات
- نماینده فروش غلات
- نماینده فروش تجهیزات گرافیک
- نماینده فروش تجهیزات سنگین
- فروشنده تجهیزات سنگین
- نماینده فروش کامیون سنگین
- فروشنده کامیون سنگین
- نماینده فروش تجهیزات بیمارستانی
- فروشنده تجهیزات بیمارستانی
- نماینده فروش برق آبی
- متخصص فروش فنی شرکت‌های وارداتی
- مهندس فروش تجهیزات صنعتی
- نماینده فروش ماشین‌آلات صنعتی
- نماینده فروش لوازم صنعتی
- فروشنده لوازم صنعتی
- مهندس فروش نور، گرما و قدرت
- نماینده فروش نور، گرما و قدرت
- متخصص فروش نور، گرما و قدرت
- نماینده فروش دام – عمده‌فروشی
- فروشنده تجهیزات جنگلداری
- فروشنده تجهیزات روغن‌کاری
- فروشنده ماشین‌آلات
- نماینده فروش تولیدکننده
- فروشنده تجهیزات جابجایی مواد
- فروشنده تجهیزات و لوازم پزشکی
- نماینده فروش ابزارهای پزشکی
- فروشنده محصولات فلزی
- فروشنده ماشین شیردوشی
- مهندس فروش تجهیزات معدنی
- نماینده فروش تجهیزات معدنی
- نماینده فروش گاز طبیعی
- فروشنده تجهیزات اداری – عمده‌فروشی
- نماینده فروش تجهیزات پالایشگاه نفت
- مهندس فروش خدمات چاه‌های نفت
- نماینده فروش دارو
- فروشنده دارو
- نماینده فروش خدمات لوله‌کشی و گرمایش
- نماینده فروش ماشین‌آلات چاپ
- تکنسین مدیریت چاپ
- فروشنده لوازم چاپ
- متخصص فروش فنی تجهیزات و لوازم راه‌آهن
- فروشنده فنی تجهیزات و لوازم راه‌آهن
- مشاور فروش انرژی مسکونی
- فروشنده تجهیزات ایمنی
- کارگزار فروش – عمده‌فروشی
- مهندس فروش
- نماینده فروش ابزارهای علمی
- نماینده فروش نرم‌افزار
- مشاور فروش گرمایش سوخت جامد
- نماینده فروش محصولات فولادی
- فروشنده تجهیزات جراحی
- نماینده پشتیبانی فروش نرم‌افزارهای سیستمی
- فروشنده تجهیزات تجاری فنی – عمده‌فروشی
- نماینده فروش تجهیزات اداری فنی
- مشاور فروش فنی
- مدیر اجرایی فروش فنی
- نماینده فروش فنی
- نماینده فروش فنی – عمده‌فروشی
- متخصص فروش فنی
- متخصص فروش فنی – مواد شیمیایی
- متخصص فروش فنی – صادرات
- متخصص فروش فنی – واردات
- متخصص فروش فنی – فلزات
- سرپرست فروش فنی
- فروشنده فنی تجهیزات مخابراتی
- فروشنده فنی – عمده‌فروشی
- سرپرست فروشنده فنی
- مشاور فروش خدمات فنی
- متخصص پشتیبانی فنی – تجارت عمده‌فروشی
- نماینده فروش مخابرات
- فروشنده تجهیزات مخابراتی
- فروشنده ماشین‌آلات نساجی
- فروشنده تجهیزات توپولوژیک
- فروشنده تجهیزات اولتراسونیک
- فروشنده تجهیزات و لوازم دامپزشکی
- فروشنده تجهیزات جوشکاری
- فروشنده تجهیزات اشعه ایکس
وظایف اصلی
افراد شاغل در این ناک برخی یا همه وظایف زیر را انجام می دهد
- حفظ و توسعه روابط فروش با مشتریان موجود
- شناسایی و جذب مشتریان بالقوه
- ارزیابی نیازهای مشتریان، پیشنهاد یا کمک در انتخاب کالاها یا خدمات مناسب و مذاکره در مورد قیمت‌ها یا شرایط فروش
- ارائه ورودی برای طراحی محصول در مواردی که کالا یا خدمات باید مطابق نیازهای مشتریان تنظیم شود
- تهیه و ارائه پرزنتیشن‌ها، پیشنهادات یا سایر مواد برای نشان دادن مزایای استفاده از کالا یا خدمات
- برآورد هزینه‌های نصب و نگهداری تجهیزات یا خدمات
- تهیه و مدیریت قراردادهای فروش و نگهداری سوابق مشتریان
- مشاوره با مشتریان پس از فروش برای حل مشکلات و ارائه پشتیبانی مداوم
- عیب‌یابی مشکلات فنی مرتبط با تجهیزات
- توسعه و حفظ دانش فنی محصولات یا خدمات برای توضیح ویژگی‌ها به مشتریان و پاسخ به سوالات آن‌ها
- توسعه، پیاده‌سازی و گزارش‌دهی استراتژی‌های فروش برای دستیابی به اهداف کسب‌وکار
- ارزیابی شرایط بازار و فعالیت‌های رقبا و آگاهی از بازارها و روندهای نوظهور
- ارائه آموزش در مورد عملیات و نگهداری تجهیزات (در صورت لزوم)
- نظارت بر فعالیت‌های دیگر کارکنان فنی و متخصصان فروش (در صورت لزوم).
تحصیلات، تجربیات و مدارک مورد نیاز
- معمولاً مدرک دانشگاهی یا دیپلم کالج در یک برنامه مرتبط با محصول یا خدمات مورد نیاز است.
- تجربه در فروش یا در یک شغل فنی مرتبط با محصول یا خدمات ممکن است مورد نیاز باشد.
- تسلط به یک زبان خارجی خاص، و/یا تجربه کاری خارجی یا سفر ممکن است برای متخصصان فنی فروش که به دنبال استخدام در شرکت هایی هستند که کالاها یا خدمات فنی وارد یا صادر می کنند، لازم باشد.
- ناظران فنی فروش نیاز به تجربه به عنوان کارشناس فنی فروش دارند.
- گواهینامه رانندگی و سوابق رانندگی خوب ممکن است مورد نیاز باشد.
- برنامه های آموزشی گسترده شرکت برای متخصصان فنی فروش ممکن است توسط کارفرمایان ارائه شود.
- پیشرفت به سمت موقعیت های مدیریت فروش با آموزش یا تجربه بیشتر امکان پذیر است.
- متخصصان فنی فروش معمولاً در خط خاصی از کالاها یا خدمات تخصص دارند.